Стратегия экспорта в богатые страны - это четкий ответ на вопрос о том, как продавать в такие регионы и страны как Европа, США, Канада, Австралия, Китай и некоторые другие. Эффективная экспортная стратегия всегда основана на знании менталитета страны или региона с которым планируется вести работу. Без этого гарантировано случится провал.

В чем базовая разница между Западом и Востоком? Восток – место в целом дефицитное, где всего не хватает. Это формирует дефицитный менталитет, который определяет потребительские привычки, понятие о бизнесе и о жизни вообще и такую же экономику. Бизнесмен с восточным менталитетом смотрит на мир дефицитными глазами, он думает, что всего и всем не хватает.

В его понятии, чтобы бизнес пошел, достаточно просто иметь какой-то товар и предложить его клиентам. Качество товара, его характеристики, не сильно важны, потому что другого варианта нет, а значит, и выбора у потребителя нет. Дефицитность экономики проявляется во всем, в том числе в том, что наблюдается огромный недостаток клиентов которым можно продать товар.

Восточный менталитет порождает и соответствующий тип продаж – втюхинг, т.е. стремление продать товар любым способом. Если подошел клиент, ему надо обязательно втюхать, потому что другого клиента может просто не быть. В процессе втюхинга происходит подмена понятий. Под потребность человека предлагает не тот товар, который способен ее удовлетворить.

Это на корню убивает продажи, сокращает их в разы

Продается не тот товар, который способен действительно реализовать идею, которая есть у покупателя. Человек покупает, но остается неудовлетворенным, потому что купил не то. Несколько таких «покупок» и он уже боится вообще что-то покупать. Это на корню убивает продажи, сокращает их в разы. В результате все это порождает сотни, а то и тысячи нереализованных желаний, постоянный страх, боязнь покупок.

Дефицитная экономика порождает тотальное психологическое напряжение и приводит к тому, что человек способен на минимальное физическое напряжение. В такой экономике особенно хорошо идут товары для психологической разгрузки. Есть еще один интересный момент, который состоит в том, что в связи с тем, что покупается много ненужных товаров, которые не удовлетворяют потребность, формируется привычка избавляться от того, что не нужно.

В норме продажи – процесс передачи того, что действительно нужно клиенту. На Востоке распространет сбыт – процесс передачи того, что не нужно себе. Понятное дело, что в таких условиях деньги не создаются, а только перераспределяются. Деньги создаются только в результате равноценного обмена и удовлетворения желаний и происходит это на Западе.

Заработать деньги можно только на Западе и для этого нужна правильная стратегия экспорта

Заработать деньги можно только на Западе и для этого нужна правильная стратегия экспорта, которая позволяет понять рынок. Запад – это место профицитное. Там в целом всего всем хватает. На Западе желания людей с большего удовлетворены. Все оптимизировано, настроено, организовано, поэтому психологическое напряжение у людей минимальное, но зато максимально напряжение физическое, потому как чтобы удовлетворить максимум своих желаний нужно много работать.

Можно сказать, что все там находятся на пределе своих физических возможностей. Поэтому там хорошо идут товары для физической разгрузки, которые экономят время и деньги. Причем тем лучше идут, чем лучше разгружают. Фактически на этом рынке хорошо идут только инновационные товары. Товары, которые не нужны и самому и которые хочется сбыть, там продать просто нереально.

Как видно ответ на вопрос о том, какой должна быть стратегия экспорта на Запад достаточно простой. Нужно просто предложить рынку то, что ему еще никто не предлагал. В свою очередь у наших компаний в основном есть только то, что не нужно и самим, за исключением сырьевых ресурсов, поэтому с продажами товаров на западном рынке огромнейшая проблема. Однако просто предложить что-то новое, мало, оно должно еще и удовлетворять реальные потребности потребителей.

Если не можешь предложить что-то новое, на западных рынках делать нечего

Это значит, что с помощью предлагаемых товаров потребители должны иметь возможность реализовать свои идеи. Западные бизнесмены это хорошо понимают, по крайней мере, те, которым удается долго удержаться на рынке и которые используют скрипт современного маркетинга. Они не просто понимают это, но и ведут бизнес исходя из этой предпосылки, постоянно ищут и предлагают клиентам что-то новое. Ну и клиенты приучены к постоянному поиску чего-то нового.

Профицитная экономика Запада, в отличие от дефицитной экономики Востока создает деньги. Поэтому все стремятся выйти на рынок Запада, чтобы заработать денег. Удается это не всем, а только тем, кто предлагает Западу действительно что-то новое. Если не можешь предложить что-то новое, на западных рынках делать нечего. Есть много историй успеха компаний из восточных стран на Западе и все они связаны с тем, что данным компаниям удалось предложить нечто действительно новое.

Очевидно, что восточный менталитет – главная причина провалов на западных рынках. Чтобы выйти на западный рынок нужна, прежде всего, стратегия экспорта, которая переформатирует менталитет на западный лад. Один из вариантов для этого – прокачать компанию в целом и ее работников западным менталитетом. Если не всю компанию, то хотя бы те ее подразделения, которые будут работать на Запад.

Фактически нужна качественная стратегия экспорта

Исходя из вышесказанного, как наладить экспорт богатые западные страны, в целом понятно. Однако понимания мало, нужны и конкретные действия, потому как само по себе ничего не произойдет. Причем нужны не просто действия, а программа действий, ибо, только она позволит получить нужный результат. Фактически нужна качественная стратегия экспорта. Разработать ее сможет только человек, который хорошо владеет западным менталитетом.

Только качественная, а не фиктивная стратегия экспорта позволит получить специалистов, которые смогут создавать товары, которые действительно будут интересны западным покупателям, а также продвигать и продавать их. Только вложения в качественную стратегию вернуться, а не пропадут, словно в черной дыре. Хотите по-настоящему выйти на западные рынки и заработать деньги? Обращайтесь.